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书业新探 | 明星带货的逻辑 在书业也成立吗? 来源: 澎湃新闻 2019-10-02 13:29 http://www

时间:2019-10-15 11:26  来源:网络整理  阅读次数: 复制分享 我要评论

小张在线上购书,搜索《侠隐》,商品显示了关键词“李现推荐”。小张心说,我知道作者是张北海,电影导演是姜文,主演有彭于晏,那么李现是谁?小张在群里提问,“李现是谁?”得到的回复都是,“啊啊啊我的李现!”“李现你都不认识啊!”“我男盆友!”“小河神呀!”小张才知道,原来李现是一位当红男演员。

小张继续搜索,《繁花》,“朱一龙推荐”。“《繁花》电影不是吴亦凡要演吗?朱一龙又是谁?”收到回复,“朱一龙啊!《镇魂》看过伐?”“我是本群提醒喝可乐小助手,该喝朱一龙代言的可乐了。”“朱一龙很帅。”小张查了查朱一龙,噢,原来是他。

小张还看到老舍的《骆驼祥子》,蔡徐坤推荐;夏目漱石的《我是猫》,陈乔恩推荐;东野圭吾的《白夜行》,易烊千玺、邓伦推荐。没想到,买书的过程中,小张又认识了不少明星。

明星带货数据可观,书业也会“蹭流量”

流量明星的带货能力,想必大家早已有所耳闻。

2018年暑期,网剧《镇魂》火爆。朱一龙一人分饰三角,流量一时无两。当时朱一龙代言农夫山泉水溶C100,不少商店的库存甚至被买空,朋友圈还能看到粉丝说,“这个夏天,你喝水溶C,我报销!”。其后朱一龙代言的手表、香水等消费品,均立即售罄。2019年暑期,《亲爱的热爱的》热播,主演韩商言的李现流量大增,“李现一挥手,全是现女友”。《时尚芭莎》李现单人封面电子刊,三天半销量即超过48万,销售额近300万,创造了男明星电子刊单人封面中销量最高的记录。8月“李现同款”的淘宝搜索量近1500万次,旅游景区“韩商言同款椰子冻”成为最热门的网红小吃。

明星带货,粉丝也乐意为偶像代言的商品买单,流量明星的变现能力越强,则说明该明星有商业价值,受到市场认可,曝光率和资源自然会提升。所以,支持明星带货的商品,是粉丝对偶像发展最直接的“爱的鼓励”。有趣的是,今年大热的李现,各类消费品代言都应接不暇,却尤其喜爱在微博和ins上推荐自己读的书,粉丝们很快整理出了“现男友书单”。

各平台书商可不会放过这样的好机会,不仅给李现提过的书籍打上关键词“李现现男友推荐”,许多商家更是直接上架了“李现推荐的书全套”商品。

平心而论,“李现书单”囊括古今中外不少好书,有热门畅销书,也有冷门小众书。那么,新晋流量明星的带货能力,在书业如何?

根据2019年天猫图书8月畅销书销量数据显示,李现提到的《深夜加油站 遇见苏格拉底》一书销量为3.4万,《人间失格》各版本总销量8.2万,《醒来觉得甚是爱你》1.7万,《听什么歌都像在唱自己》1.3万,均在销量前十。而其它位居前列的畅销书数据,有大家熟悉的《活着》,月销量5.1万,《追风筝的人》1.9万,《围城》1.3万,《我们仨》1.0万。相较而言,李现的“带书”数据是相当好看了。

值得一提的是,《活着》近两年一直位居畅销书榜首,有书业分析报告称很大一部分原因是易烊千玺在自己18岁生日时提到了“正在看《活着》”,于是重新“带火”了这本90年代出版的文学作品。

各大书商也在纷纷将《活着》这本书与易烊千玺“捆绑”,易烊千玺推荐,成为了《活着》这本书新的销售噱头。

可见,明星带货的思路,在书业表现还算不错,书商积极附和,粉丝热情买单。而大多数人对明星荐书也都相对认可,通过明星的流量,为关注度有限的出版行业增加更多曝光,何乐不为。2018年世界读书日活动中,《活着》的作者余华也对易烊千玺的荐书给出了亲切回应。

明星荐书是否值得信任,粉丝也会有质疑

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